从 24 岁创业,到执掌星亿国际销售与商业部。一路看到的漏洞,都写进了旭森的方法。
2020 年创立旭森,把二十五年的方法写成体系,服务亚太及全球的私人银行、家族办公室、综合度假村与奢侈品牌。HARVEST 方法论与 WHALE Code™ 均已注册商标,用在每一份交付里。
创立 Alola,一个 AI 生活方式旅行平台,2026 年 1 月有序收尾,不留任何义务。对高净值客户偏好的观察,带回了旭森。
职业生涯的高峰:带 200 多人的团队,经手营业额 450 亿澳元(约合 6.05 亿澳元营收)。最好的一年,做到营业额 596 亿澳元(约合 8.05 亿澳元营收),比董事会预算多出 130 亿澳元(约合 1.75 亿澳元营收)。当年管用的那套方法,正是今天旭森教的内容。
四年,把年度市场份额从营业额 5 亿澳元(约合 700 万澳元营收)做到 28 亿澳元(约合 3,800 万澳元营收),提升 5.6 倍,重回市场第一——没有借一分钱。靠的不是加人加预算,是把基本功重新做扎实:选对客户,按节奏一个一个维护好。
三处物业:新加坡(滨海湾金沙开业)、澳门(澳门威尼斯人)、拉斯维加斯。滨海湾金沙开业六十天内,新签业务逾 1 亿新元。澳门做到高端直客营业额 340 亿港元(约合 9.7 亿港元博彩毛收入),全市场第一。在拉斯维加斯,单一客户做到 6,000 万美元——后来的引荐人协议,就源自这段关系。
从自己创业,转入大机构带销售团队。在更大的体系里把高端销售做出纪律——这门功课,后来在每一家度假村都用上了。
第二次创业:先带业务,后做顾问,最终 3 倍退出。这段经历留下一课,也是旭森今天教的一课:价格,要顶得住压力才守得住。
第一家公司:新加坡的一家海上运动企业,白手起家,最终 10 倍退出。生意不分大小,从第一天起就做得有章法——后来的一切,都从这里开始。
2013 年完成:新加坡管理大学的"三大洲 EMBA"课程。一套课程,四所正式合作院校,横跨三大洲。
在亚太做大客户生意,最大的诚意,是说对方的语言。这六门,马库斯亲自在用。
先写成书,再做成项目。每一部,都把方法摊开给您看。
HARVEST 方法论的奠基之作。
《How to Hook a Whale》繁体中文版,由大是文化在台湾出版。曾秀铃 译。
换个位置看生意:从买家的角度,看谁占上风。
讲信任与情商:生意,终究是人和人的事。
每一次合作,都从找漏洞开始。聊一聊不收费,绝无商业压力。马库斯会在 24 小时内亲自回复您。
联系旭森