角色一
诊断
找出营收正在哪里流失:在哪个阶段、属于哪一类、有多严重。最后给您一份金额估算,和最该先修的三到五处漏洞。
给觉得"哪里不对劲"的您每一次旭森合作,都从这份审计开始。它只回答一个问题:"我的营收正在哪里流失,每年流失多少?"方法是 HARVEST 七阶段诊断,再加一层 WHALE Code™ 解读。497 美元(USD)起。
多数咨询公司把诊断当免费赠品送。旭森反过来:审计本身就是付费产品。收一份认真的价钱,我们就得交出一份认真的结论——这对双方都好。
找出营收正在哪里流失:在哪个阶段、属于哪一类、有多严重。最后给您一份金额估算,和最该先修的三到五处漏洞。
给觉得"哪里不对劲"的您您心里多半已有判断:问题出在哪。审计用证据告诉您,这个判断是对是错——对,您就有了底气;错,就省下走弯路的钱。
给需要证据的管理者审计之后要不要继续合作,由您决定。我们不推销;您看完结果觉得值得,再往下谈。
给之后的合作从找客户到成交后的维系,生意分七个阶段。任何一处营收漏洞——无论个人还是企业——都能落到其中一个阶段上。HARVEST 来自马库斯二十五年的实战:在皇冠、拉斯维加斯金沙、星亿,天天与最顶级的客户打交道。
选对要找的客户。这一步错,后面步步错,代价最高。常见漏洞:找错客群、没想清楚最适合您的客户是谁、不靠熟人亲自引荐、错过对方正需要您的时机。
让客户主动找上门。常见漏洞:客户上网查不到您、内容东一篇西一篇、说不清您以什么著称——结果只能反过来追着客户跑。
见面前的功课。常见漏洞:对谁都用同一套说辞、不知道对方身边谁说话有分量、没想好对方会顾虑什么。功课不做,见面就输了一半。
让客户看见跟您合作的好处。常见漏洞:讲不清您和别人有什么不同、只摆资历不谈对方的处境。就算成交,价钱也卖不上去。
来往的节奏。常见漏洞:该跟进时没跟进、太早催对方做决定、感觉不到对方想快还是想慢——聊了很多次,生意却没往前走。
把生意谈定。常见漏洞:对方还没开口就先降价、答不上最后关头的顾虑、没确认对方家里或公司里说话算数的人都点了头。
成交之后的经营。常见漏洞:成交后就没了音讯、不好意思请客户引荐朋友、把成交当成终点。其实老客户身上,往往还有最大的一块生意。
45 道题,每道 1–5 分。比的不是同行平均,而是这一行最顶尖的水准:5 分是顶尖高手的日常,3 分是过得去,1 分是营收正在大量流失。
这件事您多久做一次?每季、每月、每周,还是每天?
不做的代价有多大?小事一桩,还是伤筋动骨?
这个问题您自己知道,还是个盲点?这决定怎么修。
30 天能修好,半年能修好,还是要动大手术?
修的办法合不合您本来的风格?合,改变才守得住。
HARVEST 看您这一侧:七个阶段做得如何。WHALE Code™ 看另一侧:您最重要的客户是谁,对接的人选对了没有。流程都对、人配错了,营收照样流失——两边都看,审计才完整。
很多公司以为"销售要培训",真正的问题却是"奖金在奖励错误的行为"。类别认错,钱就白花:培训只换来 90 天的好转,然后打回原形。审计的职责,是说出真正的类别——哪怕您原本不这么想。
找错了客群,或什么都想做、什么都不精。这类问题培训解决不了,要动结构。
方向对,执行散:该跟进的漏了、客户记录靠不住、丢了单也不复盘、成交了忘了请客户引荐。是流程问题,不是人的问题。
方向和流程都对,只是人的功夫还没跟上眼前这位买家。这类漏洞点明之后修得最快,针对性训练见效最明显。
人也强、流程也对,但奖金和风气在奖励错误的行为。修得最慢,修好了最持久——十家出问题的销售团队,七家把它误当成"人的问题"。
个人一档,企业三档。深度不同,报告不同,价格也不同。所有价格均以美元计。
写给私人银行家、家族办公室负责人、高端地产经纪、酒店业总监与专业顾问:诊断您个人的做法,指明手上在谈的生意里,该先修什么。
自助完成:45 道 HARVEST 题,约 40 分钟。自动生成流失估算、最该先修的五件事,和适合您的下一步建议。
写给私人银行、家族办公室、综合度假村、奢侈品牌、高端地产与顶级顾问机构:诊断整个组织,报告拿到董事会上站得住。
三天的快速诊断:把七个 HARVEST 阶段走一遍,每处漏洞标上金额。适合想先看个底、再决定投入多少的管理者。
2–4 周的完整审计:查数据、看丢掉的单子、访谈关键的人,并为前 20 大客户做 WHALE Code™ 解读。每处漏洞都评分、排序,报告可直接上董事会。
最深入的一档,马库斯亲自主理:组织架构、奖金机制、领导行为都看。适合怀疑问题出在文化或方向上的企业。
每个数字给区间,每项发现写明把握有多大。无论拿去见财务总监、董事会,还是十二个月后自己复盘,都站得住。
此为示例,人物为示意。真实报告 18–25 页:逐阶段点评、销售员解读,外加一份 90 天整改计划。
下载样本报告(PDF · 英文)顾问意见可以含糊,审计不行。把握大的,我们以声誉担保;把握中等的,如实说是判断;仅供参考的,明说还需验证。绝不把含糊,包装成权威。
几路证据互相印证:数据、访谈、现场观察都对得上。拿到董事会上,站得住。
有一路扎实的证据,其余不矛盾。可以据此行动,但我们会如实注明。
凭经验观察,暂无数据支撑。报告里如实标注,建议您在做大决定之前,先验证它。
每一份企业合作都带这条承诺:12 个月后,我们用同一把尺再量一次。主要漏洞若没有可衡量的收窄,退还原审计费用的 60%,分两期支付(各 50%)。这条承诺,让我们对自己卖出的标准负责。
每一次旭森合作,都从这份审计开始。先聊三十分钟,没有压力;合不合适,听完您说了算。
开启审计对话或者,先找到您的"钩子"——免费的 WHALE Code™ 测评,30 道快速选择 · 约 5 分钟。