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丢掉大客户最快的方式,就是让对方等。时机到了,您却要回公司走审批。等批下来,客户已经冷了。
进攻清单解决这件事。能让的条件、能给的结构,提前定好。您在现场按客户的节奏谈,当场定下来。
一边是您能动的数字,一边是方案怎么讲给眼前这位买家。两样合在一起,一个人就能把交易从头谈到尾。
条款、结构、让步,事先定好。在这个范围内您怎么谈都行,不用再请示——因为答案早就是"是"。
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经手超高净值客户的销售与顾问:私人银行家、家族办公室负责人、高端房产经纪、酒店业总监、专业顾问。都吃过内部审批太慢的亏。
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